Doradztwo w sprzedaży

Doradztwo w sprzedaży

Dział Sprzedaży to najważniejszy dział w każdej firmie. Od jego skuteczności zależy sukces firmy i jej istnienie. W obszarze działań sprzedażowych mogą występować straty, które konsultanci European Training & Consulting Center niwelują w ramach usług doradczych. Budowanie efektywnej strategii sprzedaży, zarządzanie kanałami sprzedaży, zarządzanie produktem/usługą, ceną, zarządzanie zespołem handlowców, pozyskiwanie klientów i zarządzanie relacjami z klientem to obszary w których można zwiększyć skuteczność a w konsekwencji przewagę konkurencyjną całej organizacji.

W ramach doradztwa Konsultanci European Training & Consulting Center: przeprowadzą dogłębną analizę obecnej sytuacji i wyjaśnią przyczyny oraz konsekwencje zaobserwowanych problemów; pomogą podjąć właściwe decyzje strategiczne pomagając w wyborze optymalnych rozwiązań; pomogą wdrożyć strategie usprawniającą sprzedaż.

Zakres prac doradczych w obszarze organizacji działu sprzedaży:

• Analiza funkcjonowania Działu Sprzedaży w kontekście poszerzenia portfela klienta,
• Analiza efektywności podejmowanych działań sprzedażowych,
• Analiza rentowności produktów,
• Analiza rentowności i siły oddziaływania klientów,
• Ocena organizacji Działu Sprzedaży i optymalizacja struktury organizacyjnej Działu Sprzedaży
• Optymalizacja struktury organizacyjnej Działu Marketingu.
  
  

Zakres prac doradczych w obszarze zarządzania działem sprzedaży:

•     Zatrudnianie skutecznych handlowców oraz sprzedawców,
•     Planowanie i organizowanie celów sprzedażowych
•     Budowa zespołu handlowego
•     Tworzenie motywującego system wynagrodzeń dla handlowców i sprzedawców
•     Ocena działań handlowych
  
  

Zakres prac doradczych w obszarze działań sprzedażowych i pozyskiwania klientów:

• Dobór grupy docelowej
• Kreowanie produktu i metod sprzedaży
• Wsparcie sprzedaży-działania marketingowe
• Stworzenie standardu sprzedaży działań handlowych i sprzedażowych
  
  • W jaki sposób dotrzeć do potencjalnych klientów?
  • Jak kreować potrzeby? Jak analizować potrzeby i oczekiwania klienta? Jak prezentować, negocjować, przezwyciężać zastrzeżenia?
  • Jak zamykać i finalizować sprzedaż?
  • Jak podnosić wartość produktu/usługi bez obniżania marży?
• Realizacja i obsługa posprzedażowa
• Dosprzedaż  – cross i up-selling
• Pisanie skutecznych ofert handlowych
  
  

Zakres prac doradczych w obszarze internetowych działań sprzedażowych:

• Sprzedaż pasywna
• Sprzedaż aktywna